Teknolojik olanakların hızla artmasına paralel olarak, insanlar yeni bir kazanç kapısı olan e ticaret sektörüne yönlenmişlerdir. Öyle ki günümüzde markalaşmış firmalar dahi internet üzerinden online satışlarla gelirlerini artırma politikaları izlemeye başlamışlardır.

E ticaret sektöründe başarılı olmak, e ticaret satışlarını artırmak içinse etkin pazarlama stratejilerini biliyor olmak gerekmektedir. Çünkü satış oranlarını artırmak için sadece iyi bir web sitesi yeterli olmayacaktır. Etkili pazarlama stratejileri konusunda bilgi ve deneyim sahibi olmak da bağlı bulunduğunuz sektörde başarılı olmanız için son derece önemli bir faktör olacaktır.

Birçok alanda başarılı olmanızı sağlayacak e ticaret pazarlama stratejileri ise şu şekildedir;

Pazarlama Stratejisi Planı Oluşturun


Planlı iş yapıyor olmak hemen iş alanında başarının ilk ve en temel kuralı olmuştur. Bir e ticaret sektöründe iyi bir konuma gelmek istiyorsanız kendinize etkin bir pazarlama stratejisi yaratmanız gerekir. Öncelikle hedef kitlenize ulaşmak için hangi metotları kullanacağınızın bir listesini çıkarın.

Bu bir blog postu, video ya da bülten hazırlığı da olabilir bir hangi işi hangi sıra ile yapacağınızın planlaması da olabilir. Böylece haftalık ya da aylık olarak planınız ve sonucunda elde ettiğiniz verimi kontrol edebileceksiniz. İçerik yaratıcılığı ve işlerin dağıtım sürecinin nasıl ilerlediği konusunda fikir sahibi olacaksınız.

Upsellig Yöntemini Kullanın


Pazarlama stratejisi geliştirirken en önemli adımlardan biri de Upsellig yöntemini kullanmak olacaktır. Bu yöntem, çapraz satış adı verilen yani herhangi bir ürünü hedef kitlenize pazarlarken ürünün yanında, ürünle alakalı olan ya da onu tamamlayacak bir ürünü satmayı amaçlamaya benzemektedir.

Ancak Upsellig yönteminde bu taktiğin biraz daha geliştirilmişi kullanılmaktadır. E-ticaret sitelerinde satışı gerçekleştirilen bir ürünün daha üst modeli, daha kalitelisi ya da daha fiyatı daha pahalı olanı satışa sunmak temel amacınız olmalıdır. Bu ürünler, ürün detayları sayfalarında, benzeri olan ürünler ya da tavsiye edilen ürünler gibi bölümlerle hedef kitlenin dikkatini çekecek şekilde gösterilmelidir.

E-Mail Pazarlama Kampanyası Oluşturma


Başarılı bir e e-posta pazarlama kampanyası yaratmak, e ticaret sektöründe başarı elde etmenin en önemli hususlarındadır. Bu yöntemle hedef kitlenize kolay yoldan ulaşarak, ürünlerinizi tanıtarak, onları satın almaya ikna edebilirsiniz. Fakat bunu yaparken reklam kullanımından uzak durmak gerekecektir. Çünkü insanlar reklam içerikli e-postaları açmak dahi istemektedirler.

Bu nedenle e posta yöntemiyle pazarlama stratejisi geliştirirken amaç müşterilerle sürekli bağlantı halinde olmak ve onlara faydalı bilgiler vermek olmalıdır.

Popüler Sosyal Medya Sayfalarını Kullanın


E-ticaret sektöründe başarılı olmanın sırrı insanların yoğun olarak kullandıkları popüler sosyal medya sayfalarını aktif olarak kullanmaktır. Öyle ki günümüzde insanların büyük bir kısmı İnstagram ’da zaman geçiriyor. Gerçekleştirilen istatistiklere göre İnstagram üzerinden ürün pazarlama stratejisi geliştirmek diğer sosyal medya sayfalarına göre %25 oranında daha fazla dönüşüm getiriyor. İnstagram sayfalarında doğru zamanda yapılan doğru paylaşımlarla, kaliteli ve takipçi odaklı görseller ve hashtag kullanımı gibi yöntemler İnstagram hesabının e ticaret siteleri için satış artıcı bir pazarlama aracı olarak kullanılmasını mümkün kılacaktır.

Orijinal İçerikler Yaratın


Orijinal içerikler e ticaret pazarlama firması ve müşteri arasında etkin bir iletişim kurmanın önemli bir kuralıdır. Günümüzde birçok firma çok fazla zaman harcamamak için web üzerinden araştırdıkları e ticaret pazarlama stratejileri için hazır içerikler temin etmektedir. Bu yöntem orijinal içerik oluşturmak kadar etkili bir yöntem değildir. Eğer müşteriler e ticaret sitelerine orijinal içerikler yaratırlarsa, hedef kitlelerini de beklenti içerisine sokarlar. 

Ürün Yorumlarını Dikkate Alın


Online ortamlardan alışveriş yapan insanlar, satın alacakları ürünlere yapılmış yorumlara önem göstermektedirler. Hedef kitleniz, yapılan yorumları baz alarak e ticaret sitenizi ya da satışa sunduğunuz ürünleri tercih etmek yönünde karar vereceklerdir. Bu nedenle e ticaret sitenizdeki yorumların olumlu olmasına dikkat etmeniz gerekmektedir.

Aynı zamanda yapılan SEO çalışmalarında da hangi ürüne odaklanıyorsa o ürün hakkında yorumlar konusunda da çalışma yapılmasına dikkat edilmelidir. Öyle ki online alışveriş yapanlar ürün ya da e ticaret sitelerini tercih etmeden önce arama motorlarında ürün hakkında yapılan yorumları da aramaktadırlar.

Ürünlerinizi Özgün ve Bilgilendirici Açıklamalarla Sunun


Web sitenizde yer alan ürünler ne kadar özgün ve açıklayıcı bilgilerle tanıtılmışsa, hedef kitleniz de sizden ürün satın alma konusundaki kararlarını da o kadar olumlu yönde verir.

Tüketiciler genellikle herhangi bir ürünü satın almadan, ürünün tam olarak neye yaradığı, özelliklerinin neler olduğu, içeriği ve nasıl kullanıldığı gibi konularda bilgi sahibi olmayı isterler. Bu nedenle de e ticaret sitelerinde özgün ve bilgilendirici açıklamalar kullanmak da o denli önemli olmuştur. Ayrıca yapılan bu tür çalışmalar e ticaret sitenizin arama motorlarında ön plana çıkmanız konusunda en önemli yardımcılarınızdan olacaktır.

Satış Ortaklığı Yapın


E ticaret sektöründe daha iyi bir konumda yer almak için pazarlama stratejilerinize affiliate marketing yani satış ortaklığı hususunu da eklemeniz gerekmektedir. Satış ortaklığı reklam çalışmaları için gereken bütçenin de uyguna gelmesine yardımcı olmaktadır. Satış ortaklığı yapmak için blog ve web site sahiplerine sizin e ticaret sitenizdeki ürünleri kendi web sitelerinde tanıtmalarını ve yönlendirmelerini sağlamak gerekiyor.

Bu yönlendirme sonucunda da elde edilen satışlardan web sitelerine belli bir oranda kâr payı verilmektedir. Yani kendinize bir başka deyişle gelir ortağı edinmeniz gerekiyor. Sizin e ticaret sitenize yönlendirilen ziyaretçiler ürünleri satın almazlarsa da herhangi bir ödeme yapılmamaktadır. Satış ortaklığı tıklama bazlı ödeme yapılan yöntemlere göre çok daha karlıdır ve satışların istenilen şekilde artmasına olanak sağlar. Hemen her zaman geçerliliği olan bir pazarlama stratejisidir.

Kaynakça:

  1. https://blog.propars.net/e-ticarette-etkili- bir-satis-stratejisi-1-upselling/
  2. http://www.eticaretakademi.com.tr/ blog/satislari-arttirici-e-ticaret-pazarlama-stratejileri
0 cevaplar

Cevapla

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir