fas'a ihracat nasıl yapılır

İhracat; ülke ekonomileri için son derece önemli bir ticari etkinliktir. Zira ekonomiler global sisteme adapte olmamaları halinde, ciddi yıkımlarla karşı karşıya kalabilirler. Türkiye, yer altı zenginlikleri bakımından ileri imkanlara sahip olmayan bir ülke olmasından dolayı, üretime dayalı bir ihracat politikasını benimsemek durumundadır ki, ülkemizin esasında bu alanda ciddi bir birikimi söz konusudur. Fas’a ihracat nasıl yapılır? Sorusunun cevabı da bu bağlamda önemlidir çünkü, Fas ile aramızda geçmişten gelen ilişkilere de bağlı olan bir ticari etkinlik hep olmuştur ve olmaya da devam etmektedir.

Yalnız, günümüz koşullarında ihracat oldukça maliyetli bir etkinliktir. Zira ihracatın hedef ülkesinde yerleşik bir pazarlama ekibine sahip olmak ve burada ürünlerin doğrudan pazarlanmasını sağlamak son derece maliyetlidir. Ayrıca bunun operasyonel olarak da ciddi bir yük olduğunun altı çizilmelidir.

Karşı ülkede Pazar edinmek için daha farklı stratejilere yönelmek, örneğin; dijital kanalları daha etkin kullanarak burada B2B veya B2C satış yapmak daha efektif çözümler olarak değerlendirilebilir.

Fas; Fransa ile doğrudan yakın ilişkileri olan bir ülke olduğundan Kuzey Afrika’nın gelişmiş ülkelerinden birisidir. Doğal olarak ülkede dijital medya kullanımı yaygındır ve yaklaşık Türkiye kadar gelişmiş bir sosyal yaşam söz konusudur. Yani Fas’a ihracat nasıl yapılır? Sorusuna cevap olarak, dijital pazarlama araçlarını kullanmak yolu rahatlıkla gösterilebilir.

Geleneksel Yollarla İhracat Nasıl Yapılır?

İhracat yapabilmek için hedef ülkede bir aracı ile irtibat halinde olmak gereklidir. Normal koşullarda bunu sağlamak için ihracat fuarlarına katılmak veya pazarı bizzat ziyaret etmek gerekir. FAS, her ne kadar ülkemize Akdeniz ile kıyısı olan bir ülke olsa da, burada fiziksel pazarlama yapabilmek pek kolay olmayacaktır. Arapça, Fransızca ve yerel dillerin konuşulduğu bu ülkede pazara hakim olmak için ülkeden çözüm ortakları ile çalışmak neredeyse zorunludur.

Ülkede kuracağınız bir pazarlama üssünü, buradaki çözüm ortaklarınıza devrederek çözüm aramak isteyebilirsiniz. Tabii bunu Türkiye’den göndereceğiniz personelle kendiniz de yapabilirsiniz. Ancak her iki durumda da oldukça maliyetli ve operasyon yükü yüksek bir süreç sizi bekleyecektir. 

Aracılara, yani alıcılara ulaşmak ise ayrı bir çalışma konusudur. Uluslar arası fuarlarda alıcılara ulaşmaya çalışmanın yanı sıra, kurduğunuz firma üzerinden doğrudan sahaya yönelebilirsiniz. Ama her durumda bu ülkeye satış yapmak sizin için ciddi bir yükse dönüşecek ve kuracağınız bu ağır sistem sadece bu ülke için etkili olacaktır.

Oysa dijital pazarlama ağınızı ihracata yönelik olarak kurmanız durumunda, Fas için özel bir yapıyı kurduktan sonra, dilediğiniz kadar ülke için pazarlama çalışması yapabilirsiniz. Üstelik bu durumda maliyetleriniz marjinal şekilde azalırken, hacminiz de aynı oranda artar.

Dijital Pazarlama ile İhracat Nasıl Yapılır?

İhracat; ürünün bizim ülkemizden karşı ülkeye satışı anlamına gelir. Yani bizim bu ticari etkinliği yapabilmemiz için karşı pazardan müşteri bulmamız gerekir. Ancak bu noktada müşterilerimiz aynı zamanda bayiler, bölgesel dağıtıcılar, mağazalar ve benzeri ticari alıcılar olacaktır. Yani pazardaki satıcılar ile iletişim kurmamız gerekecektir. Pazardaki aracılar ve son kullanıcılara yerinizden kalkmadan ulaşma fikri elbette son derece cazip bir tekliftir. Pekiyi bu nasıl mümkün olabilir? Fas’a ihracat nasıl yapılır? Sorusunun dijital medya boyutu tam olarak nedir? Diyecek olursak, elbette internet mecralarından bahsediyor olacağız.

Öncelikle dijital pazarlamanın etkilerinden bahsedelim. Zira bu bize ihracat alanında artık daha fazla şansımız olduğunu bize çok net olarak gösteriyor.

Online B2B Nasıl Pazarlama

Business to business; oldukça meşakkatli bir pazarlama alanıdır. Burada alıcılar aynı zamanda satıcı olduklarından aslında sizinle şartları eşittir ve ciddi bir rekabet söz konusudur. Kurumsal müşteriler bulmak ise esas işin zor kısmıdır. Hele ki, Fas’a ihracat yapacaksak bu durumda çok ciddi bir çalışma yapmamız gerekir ki, işte dijital pazarlamanın gücü bu noktada karşımıza çıkar. 

Afrika ülkeleri için B2C; yani üreticide veya satıcıdan tüketiciye mikro ihracat çok kolay değil. Her ne kadar Fas, gelişmiş Afrika ülkelerinden birisi olsa da, şartlar yine de bizi buraya taşımıyor. Ancak burada dijital pazarlamanın etkinliğini şu şekilde kanıtlayabiliyoruz ki, herhangi bir ülkedeki kurumsal alıcılar, hali hazırda dijital ortamı etkin bir şekilde kullanmaktadır. Afrika’nın hangi ülkesi söz konusu olursa olsun, ticari alıcılara online olarak ulaşabilirsiniz. 

Kaldı ki, alıcılar da ürün ararken zaten aynı yolu izlemektedir. Örneğin; Fas’lı bir zincir market ürün tedariği için yabancı ülkeleri araştırırken interneti kullanmayı tercih eder. Günümüzde pek çok ticari faaliyet dijital zeminler üzerinden devam eder.

Fas ve Türkiye Arasındaki Ticaret Durumu

Fas; çoğunluğu Müslüman olan bir ülke olması sebebi ile bizim ürünlerimizi öncelikle tercih eden bir ülkedir. Ülkemizde Fas’ın ihtiyaç duyacağı hemen her ürün üretiliyor olduğundan, bu ülke ile hareketli bir ticari ortam söz konusudur. Bu avantajı, dijital pazarlamanın avantajları il birleştirdiğimiz takdirde, Fas’a ihracat pazarlaması yaparken son derece ciddi fayda elde edebileceğimiz açıktır. Pekiyi Fas ile aramızdaki ticaret durumu nedir? Şimdi buna göz atalım.

Fas’a En Çok Gönderdiğimiz Ürünler Nelerdir?

Fas ile ülkemiz arasına yapılan ticaret çok büyük bir hacme sahip değildir. Ancak yapılan ticaret Türkiye’nin lehine olacak şekildedir. Türkiye’den Fas’a ihraç edilen pek çok farklı ürün bulunmaktadır. Bu ürünleri şu şekilde sıralayabiliriz; 

  • Demir veya alaşımsız çelikten yassı hadde ürünleri
  • Kauçuktan yeni dış lastikler
  • Binek otomobilleri
  • Mücevher eşyaları
  • Buzdolapları ve dondurucular
  • Monitör ve projektörler
  • Et, deniz hayvanı, sakatat
  • Patlamalı motor
  • Dokunmuş kadife, pelüş ve tırtıl mensucat
  • Altın
  • Azot, fosfor ve potasyumun ikisini veya üçünü içeren mineral veya kimyasal gübreler
  • Pamuklu mensucat
  • Kağıt, karton, selüloz vatka ve selüloz liften tabakalar
  • Demir veya alaşımsız çelikten filmaşin
  • Dokunmuş halılar
  • Sentetik filament ipliklerinden dokunulmuş mensucat
  • Eşya taşınabilen motorlu taşıtlar
  • Demir veya alaşımsız çelikten çubuklar
  • Karayolu taşıtları için aksesuarlar ve parçalar
  • Demir veya alaşımsız çelikten profiller

Fas’a İhracatı Yasak Olan Ürünler Nelerdir?

20 Mart 2019 tarihinde Fas Ekonomi ve Finans Bakanlığına bağlı Gümrük ve Dolaylı Vergi İdaresinin internet sitesinde yayımlanan gümrük işlemlerinin hızlandırılması amaçlanan 5915/312 sayılı sirkülerde 1 Mart 2019 tarihinden itibaren şirket kimlik numarasının yazılımı zorunlu hale getirilmiştir. Şirket kimlik numaralarının yazılı olmayan ve ihraç edilmek istenen herhangi bir ürün gümrükten geçirilmeyecektir. 

Fas’a ihracat edilmesi yasak olan ürünler şu şekildedir:

  • Tarih açısından değerli olan eşyalar (Tarihi eserler)
  • Tütün tohumu ve tütün fidesi
  • Ceviz, dut, kiraz, armut, tomruk, kereste, karaağaç
  • Silah ve ateşli silahlar,
  • Yalankoz
  • Afyon ve haşhaş kellesi
  • Yaban domuzu, kurt, çakal ve yılanların canlı veya cansız halde ülkeye girişi
  • Kimyevi dışında olan gübrelerin satımı
  • Ankara keçisi
  • Yarış atları
  • Veteriner ilaçları
  • Mavi yüzgeçli orkinos
  • Orman ağacı tohumları 
  • Patlayıcı maddeler ve av malzemesi
  • Yaprak tütün ya da tütün döküntüleri ve türevleri
  • Uyuşturucu maddeler

Fas İhracatı Kısıtlı Ürünler Nelerdir?

İhraç kontrolleri ülke içerisinde bulunan insanların güvenliğini sağlamak amacı ile alınan her türlü önleme verilen addır. Bazı ürünlerin ülkeye sokulabilmesi için bir takım izinlerin alınması gerekmektedir. Bu izinler doğrultusunda gerekli evraklar ile ihracat gerçekleştirilebilir. Ülkeye giriş sırasında bu evrakların kontrolü gümrük memurları vb. yetkili ülke görevlileri tarafından kontrol edilerek giriş iznine tabi tutulmaktadır.

Bu nedenle gerekli hukuki yollar dikkatli bir şekilde takip edilmelidir.

İzin alınarak ihracatı mümkün olan ürünlerin listesi şu şekildedir:

  • Nükleer ve Nükleer Çift Kullanımlı Eşyaların İhracatı
  • Çam fıstığı
  • Çimento
  • Torba, çuval ve kutulu halde işlem görmemiş zeytin
  • Ham lületaşı ve taslak pipo
  • Bakır ve çinko hurda döküntüleri
  • Buğday ve mahlut
  • Mercimekler
  • Canlı koyun, büyükbaş hayvan ve kıl keçisi
  • İşlem görmemiş zeytinyağı ve işlem görmüş dökme veya varil zeytinyağı
  • Beyaz mermer
  • Kornişonlar
  • Kaypa cinsi kırmızı biber 
  • Meyan kökü
  • Orijinal bağırsak
  • Kromlu deriler
  • Ham zeytin
  • Arpa
  • Geri kazanılmış kağıt, karton

Türkiye’nin Fas’a ihraç ettiği başlıca ürünler:

  • Tekstil elyafı ve mamulleri
  • Kara ulaşım araçları
  • Demir – çelik mamulleri

Türkiye’nin Fas’tan ihraç ettiği başlıca ürünler:

  • Altın
  • Kara ulaşım araçları
  • Organik olmayan kimyasallar
  • Nadir element bileşikleri
  • Altın kaplama
  • Kara ulaşım araçları
  • Gümüş ve adi metal
  • Altın kaplama döküntü

Türkiye ve Fas ithalat ve ihracatına bakıldığında ortaya çıkan dengede büyük bir fark yoktur. Türkiye’nin kazancıda Fas’ın kazancıda yaklaşık olarak aynıdır. 

Hacim büyüklüğü 2.998 olan 2019 yılında Türkiye’nin Fas’a yaptığı ihracat 2.307’i bulmuştur. Fas ile Türkiye arasında ki dengenin en bozuk olduğu ve Türkiye’nin en fazla kazanç sağladığı yıldır. 

Türkiye Fas’a 2015 – 2019 yılları arasında toplamda 378,762 milyar dolarlık ihracat yapmıştır. İhracın en küçüğü 2015 yılında 370 milyar dolar ile ve en büyüğü 2019 yılında 2.307 milyar dolarla yapılmıştır.

Dijital Pazarlama İle İhracat Pazarlaması

İhracat pazarlaması özel bir etkinlik alanıdır ve dijital pazarlama ile ihracat yaparken, uluslar arası dijital medya araçlarını kullanmanız gerektiğini unutmamanız gerekir. Fas; çoğunlukla Arapça konuşulan bir ülkedir ve u sebeple dijital pazarlama araçlarınızı Arapça geliştirmeniz gerekecektir. Bu dijital medya araçları ise başlıca;

  • Web Siteleri
  • Sosyal Medya Platformları
  • Dijital Basın Yayın Platformları
  • Uluslar arası Pazaryeri Platformları
  • Video Paylaşım Platformları
  • Sektörel Web Blogları
  • Sektör Portalları

Şeklinde sıralanır.

Bu araların hedef ülkenin dilinde, etkili biçimde kullanılması durumunda; oldukça yüksek getirili pazarlama çalışmaları ortaya çıkarılabilir.

Pekiyi bu araçlar Nasıl Kullanılır?

Dijital ihracat pazarlaması, yukarıda belirttiğimiz araçların etkili biçimde kullanılabilmesi ile mümkün olan bir süreçtir. Bunun için aşağıdaki adımlar izlenmeli ve bu alanda deneyimli uzmanlarla çalışılmalıdır.

  • Web Sitenizi Kurun

Arapça; yani Fas’a ihracat yapabileceğiniz bir web sitesi hazırlamak atacağınız ilk adım olmalıdır. Zira alıcılar size ancak bu şekilde ulaşabilecektir. Web siteniz kurumsal kimliğinizi yansıtmanın yanında, dilerseniz ürünleri sadece tanıtacağınız, dilerseniz ürünlerinizin satışını da yapabileceğiniz birer iletişim aracıdır. Bu sebeple bu adımda maliyeti düşünmeyip, oldukça nitelikli bir web sitesine sahip olmaya çalışmalısınız.

  • SEO Yapın

Alıcıların, ihtiyaç duydukları ürünün ismini Google’da arattıklarında size ulaşmaları elbette önemlidir. Hatta en büyük önceliğiniz budur demek yanlış olmaz. Bunu sağlayabilmek için ise SEO; yani arama motoru optimizasyonu uygulamalarını gerçekleştirmeniz gerekir. Bu hizmet ile ilgili dilde yapılan aramalarda sizin siteniz diğer sitelerin önünde yer alabilir ki, bu sayede ekstra bir görüntüleme ücreti ödemeden sınırsız sayıda müşteriye erişebilirsiniz.

Coğrafi olarak hedeflenecek olan siteniz, Google’ın bu hizmeti sayesinde Fas özelinde listelenecek ve daha efektif sonuçları elde edebilmeniz sağlanabilecektir.

Ancak bu noktada bir uyarı yapmak gerekir. Uluslar arası SEO oldukça ciddi bir işlemdir. Herhangi bir SEO uzmanı bu alanda yeterli başarıyı ortaya koyamayabilir. Bunun için ciddi bir deneyim gerekir ki, aynı zamanda içerik ve benzeri alanlarda yeterli bir ekibin hazır olması şarttır.

  • Video Paylaşımları ile Öne Çıkın

Günümüzde dünyanın en çok ziyaret edilen sitesi Youtube; pazarlama alanında da en yaygın kullanılan platformdur. Bir ürünün veya hizmetin tanıtımının Youtube üzerinde yapılması, o ürünün diğer tüm ortamlarda görünür oluş oranını marjinal şekilde arttırır. Ayrıca tüketiciler ürünler hakkında tanıtıcı videolara eriştiklerinde ürünlere olan pozitif algı da güçlenir. Yani marka bilinci oluşturmak bakımından video paylaşım sitelerinde yer almak son derece önemlidir.

Ancak burada yayınlayacağınız videoların pazarlamanın temel ilkelerine aykırı olmaması konusunda hassas olmanız ve videolarınızı uzmanlara hazırlatmanız gerekir. Bu konuda dikkatli olmanız doldukça önemlidir. Zira reklamın iyisi, kötüsü olur ki, burada yayınlayacağınız videolar sadece birer reklam değil kurumsal kimliğinizin birer bileşenidir.

  • Sosyal Medya Üzerinde Etkin Olun

Sosyal medya araçları bugün hemen her internet kullanıcısının aktif şekilde kullandığı ortamlardır. Bu sebeple, bir ticari işletmenin sosyal medya ortamlarında bulunmaması düşünülemez. Ancak elbette yurtiçi pazarlama etkinlikleri ile ihracat pazarlamasına yönelik sosyal medya etkinlikleri tam olarak aynı değildir. Bu alanda dil farklılıkları olduğu gibi, hedef kitlenin alışkanlıkları ve diğer davranış özelliklerinin iyi analiz edilmesi gerekir. Paylaşımların günün hangi saatinde yapılacağına kadar tüm detayların hedef kitleye uygun biçimde hazırlanması son derece önemlidir.

Genel örnekleme hitap eden sosyal medya ortamlarının yanı sıra, sektörel sosyal medya ortamları da unutulmamalıdır. Linkedin gibi ortamlarda sektör temsilcileri ile buluşabilir, doğrudan pazarlamaya yönelik bağlantılar kurabilirsiniz.

  • Uluslar Arası Basında Yer Alın

Her ne kadar başlık dile kolay olsa da, uluslar arası basın yayın ortamlarında yer almak çok kolay değildir. Ancak gerek ihracat pazarlamasının detayları bakımından gerekse, SEO etkisi elde etmek bakımından bu bir zorunluluktur. Bunu ancak uzman pazarlamacılar sizin için yapabilir ki, ücreti mukabili yayın yaptırmak isteseniz dahi, bu ortamlarda uygun içerik yayınlamaksızın metniniz yayınlanmayabilir. Profesyonel basın bültenlerini hazırlayıp, ilgili ortamlara uygun kanalla ulaştırmalısınız. Bu sayede hem marka bilinirliği elde, hem SEO etkisi, hem de doğrudan müşteriye ulaşma sonucu elde edebilirsiniz.

  • İnternet Reklamlarını Kullanın

Dijital pazarlama ajansı olarak biz, internet reklamlarını en son tercih etmeyi daha uygun buluyoruz. Elbette bu; bu araçları hiç kullanmayacağımız anlamına gelmiyor. Müşterilerimiz için belli dönemlerde etkinlik arttırmak maksadıyla kısa süreli reklamlar yapabiliyoruz. Ücretli reklamı tercih etmememizin ana sebebi elbette maliyetlerdir. Yayınlandığı ortama bağlı olarak internet reklamları; günlük binlerce liralık bütçelere mal olabilir ki, bizim stratejimiz içerisinde öncelikle size daha az maliyet oluşturarak daha fazla müşteri kazandırmak olduğundan bu yöntem efektif olarak kabul edilmez. Bu nedenle bu seçeneği en son veya özel durumlarda kullanmayı uygun buluyoruz.

Sonuç olarak Fas’a ihracat nasıl yapılır? Sorusunun en net cevabı, bu metinde özetlediğimiz biçimde; “dijital ihracat pazarlaması yaparak” şeklinde olacaktır. Siz de bizimle iletişime geçerek, dijital pazarlama araçlarımızı kullanmaya hemen başlayabilir, gelirlerinizi marjinal biçimde arttırabilirsiniz.

Kaynakça:

  1. https://blog.kmk.net.tr/fasa-urun-satmak-istiyorum
  2. http://www.kto.org.tr/d/file/fas_ulke-raporu_mart.pdf
0 cevaplar

Cevapla

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir