Kurumsal Satış Nedir, Nasıl Yapılır?

Kurumsal satış, bir kurumun başka bir kuruma belirli bir dönem içerisindeki yaptığı mal ya da hizmet satışlarını ifade eder. İşletmelerin belirli dönemler içerisinde kendilerine belirledikleri bir satış miktarı veya tutarı bulunmaktadır. Bu tutar ve miktarlara ulaşmak için alanında uzman kişileri çalıştırırlar. Kısaca kurumsal satışı, kurumlar arası satış işlemi olarak ifade edilebilir.

Kurumlar, çeşitli şekilde birbirlerine satış yapmaktadırlar. İşte bu satışlar aynı zamanda kurumsal satış olarak adlandırılmaktadır. Eğer kurumlar arası satış gerçekleştirilecek ise, farkına varılması gereken tek şey, bir kampanya ya da müşteri edinme süreci değil, karşılıklı diyalog başlatılması gerekliliğidir. Ancak bu şekilde başarılı bir kurumsal satış işlemi gerçekleştirilebilir.

Kurumsal satış nasıl yapılır ?

Kurumsal satış girişimcilerin üzerinde durduğu konular arasında yer almaktadır. Kurumsal satış yapılırken dikkatli olunması gereken bazı adımlar bulunmaktadır. İlk olarak kurumsal satışın gerçekleşeceği şirket ve şirketler hakkında bilgi sahibi olunması gerekir. Genelde bir üründen ziyade hizmet satışı ile gerçekleşen kurumsal satış hizmetleri son zamanlarda yaygınlığını arttıran satış türleri arasında yerini almaktadır. Kurumsal satış yaparken aynı zamanda işinize yarayacak önemli ipuçları bulunmaktadır. Kurumsal satış yaparken ilk olarak hedeflemek istenen kurumların belirlenmesi gerekir. Kurumsal satışlar genellikle büyük şirketler üzerinden sağlanmaktadır. Bundan dolayı hedefi her zaman yüksek tutmak gerekir. Kurumsal satışların büyük bir kısmı büyük şirketler üzerinden gerçekleşmektedir. Kurumsal satış yaparken odağın her zaman bu tür büyük şirketlere yönelik olması son derece önemlidir. Hem kazancı arttıran hem de prestiji yükseltecek olan bu adım aynı zamanda kurumsal satışın ilk basamağını oluşturmaktadır. 

Kurumsal satış yaparken dikkat edilmesi gereken adımlardan biri de iş modelini belirlemektedir. Belli bir hizmet satışı gerçekleştirirken hizmeti kişiye göre özelleştirmek aslında sandığımızdan çok daha zararlı olabilmektedir. Genelde tekdüzen bir hizmet satışı gerçekleştiren kurumlar geri dönüş açısından daha verimli sonuçlar elde etmektedir. Kurumsal satış yapılırken tamamen bir paket üzerinden satış gerçekleştirilmesi yararlı olabilecek adımlardan biridir. İletişim konusunda da kurumsal şirketler ile bir marka olarak diyalog gerçekleştirilmelidir. Kurumsal dille yazılan metin mesajları geri dönüş alma ihtimalini yükselten faaliyetlerden biridir. Kurumsal satış yaparken dikkat edilmesi gereken konular arasında yer alan iletişim, aktif ve sıkıcı olmayan tarzda yapılmalıdır. Kurumsal satış yapmak isteyen markaların genellikle iletişim konusunda sıkıntı yaşadığı görülmektedir. İyi bir satış stratejisi hazırlayan kurumların mutlaka bir iletişim stratejisine de yer vermesi gerekmektedir.

Ömer Yoluk

2013 yılında Koç Üniversitesinde başladığım çift anadal programı kapsamında, Ekonomi ve Uluslararası İlişkiler öğrenimi gördüm. 2016 yılında yine aynı okulda Sosyoloji ve Tarih Bölümlerinde iki yan dal eğitimi daha aldım. Ortadoğu ve Avrupa’daki markalara veri tabanlı dijital pazarlama danışmanlığı hizmeti sunuyorum.