Şu bilinen bir gerçektir ki; pazarlama, firmalar için rekabetçi bir ortamda işletmelerini yönetebilmek adına hayati önem taşımaktadır. Bir strateji olarak karşımıza çıkan pazarlama türleri, firmalar tarafından satışlarını, müşterilerini, marka bilinirliklerini ve son olarak kârlarını arttırmak için kullanılır. Bir şirket uzun soluklu olabilmek istiyorsa pazarlama kampanyalarını mutlaka kullanmak zorundadır. Bu yazımızda da pazarlama türlerinden biri olan mikro pazarlama kavramı üzerine odaklanacağız.

Mikro Pazarlama Nedir?

Mikro pazarlama, niş bir alandaki belli bir gruba yönelik yapılan pazarlama türüdür. Mikro pazarlama ile ürün ya da servisler direkt olarak hedeflenen müşteri grubuna yönelik yapılır. Mikro alanda bir pazarlama yapabilmek için bir şirket; hedef kitlesinin cinsiyeti, mesleği, yaşı ve coğrafi konumu gibi özelliklerini belirlemek zorundadır. Ardından hedef kitlesine uygun kampanyalar oluşturabilir.

Mikro Pazarlama Özellikleri Nelerdir?

  • Pazardaki belli bir ürüne ihtiyacı olan tüketicilerin belli bir kısmına yönelik yapılan pazarlamadır.
  • Bu pazarlama türünde tüm reklam çalışmaları küçük bir gruba yönelik yapılır.
  • Mikro pazarlamadaki müşteriler kendilerine hitap edildiği için genelde daimî müşteri olurlar. 
  • Müşteri memnuniyetine dayalı kâr amacı güdülür.
  • Dört unsur üzerine odaklanır: ürün, sipariş, tanıtım ve fiyat.
  • Mikro pazarlamada müşteriler yaşam tarzı ve alışveriş alışkanlıkları gibi yönlerden detaylıca analiz edilir. 
  • Bu tür bir pazarlama özelleştirme ve ekonomik ölçeğinin darlığından dolayı herhangi bir pazarlama yaklaşımından daha maliyetli olabilir.

Mikro Pazarlama Neden Tercih Edilir?

Mikro pazarlama yapabilmenin farklı yöntemleri vardır. Örneğin bir işletme; sürekli müşterilerine yönelik özel promosyonlar oluşturabilir, kaybetme üzere olduğu müşterilerine ayrıcalıklı fırsatlar tanıyabilir, özel ihtiyacı olan müşterilerine yönelik pazarlamalar sunabilir ya da belli bir bölgeye özgü satışlar sunabilir.

Şirketlerin bu pazarlama yöntemini kullanmasının sebebiyse daha geniş alanlarda çalışmak yerine belirli bir grup üzerine yapılan çalışmalarla daha yüksek kâr elde etmek ve müşterilerinin kalıcılığını sağlamaktır.

Mikro Pazarlama Çeşitleri

 

  • Konuma Dayalı Mikro Pazarlama

Bu tür pazarlamada şirket belli bir bölgeye odaklanarak o bölgenin ihtiyaçlarına yönelik pazarlamalar yapar.

  • İlişkiye Dayalı Mikro Pazarlama

Bu pazarlama türünde şirket bilinen müşterilere yönelik kampanyalar düzenleyerek pazarlama yapar.

  • Mesleğe Dayalı Mikro Pazarlama

Pazarlama kampanyalarının belli meslek dallarına yönelik yapıldığı mikro pazarlama türüdür.

  • Sektöre Dayalı Mikro Pazarlama

Sektöre dayalı kampanyalardaysa adı üstünde belli bir sektöre yönelik pazarlama çalışmaları yürütülür.

  • Ölçeğe Dayalı Mikro Pazarlama

Şirketlerin pazarlama hedeflerini belli bir grup içerisinde özelleştirerek kampanya yürütme şeklidir.

  • İhtiyaca Dayalı Mikro Pazarlama

İhtiyaç kelimesinden kastedilen tüketici ihtiyaçlarıdır. Belli bir grubun belli ihtiyaçlarına yönelik yapılan pazarlama kampanyalarıdır.

  • Daimî Müşteriye Dayalı Mikro Pazarlama

Bir şirketin kendi müşterilerine özel hazırladığı kampanyalardır.

  • Müşteri Kazanmaya Dayalı Mikro Pazarlama

Memnun kalmamış ya da kaybedilmiş müşterilere özel düzenlenen kampanyaları içeren mikro pazarlama türüdür.

Micro Pazarlama Örnekleri

  • Uber

Sosyal medyadaki verileri kullanarak büyümeyi hedefleyen şirket, ileride hizmet vermeyi düşündüğü bölgelerin ulaşım problemlerine yönelik bilgiler elde etti. Bu bilgiler doğrultusunda pazarlama strateji geliştirdi. Uber şirketinin yaptığı bu çalışma mikro pazarlamaya bir örnek olarak gösterilebilir.

  • P&G

Şirket Afro-Amerikalı kadınlara özel şampuan ve saç kremi tanıttı. Belli bir gruba ait yaptığı bu çalışması mikro pazarlama örneğidir.

Kaynaklar:

https://simplicable.com/new/micromarketing

0 cevaplar

Cevapla

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir