Pazarlama Hunisi Nedir?

Pazarlama hunisi, bir diğer anlamıyla satış hunisi, müşterilerin ürüne ihtiyaç duyduğu ilk andan satın almasına kadar geçen sürecin görselleştirilmiş halidir. Satış hunisi denmesinin sebebi ise, tıpkı bir huni gibi müşterilerin başlangıçta yoğun olduğu, fakat az bir kısmının satın aldığını yansıtmasıdır. Yani müşteriler tıpkı bir huni gibi azalan bir yapıdadır. Pazarlama hunisi, satış işlemlerini ölçme, değerlendirme, tahmin etme, iyileştirme, yönetme ve böylece daha fazla satış yapmanın ve satış sayısını arttırmanın anahtarını oluşturmaktadır.

Pazarlama hunisini daha basit bir şekilde ifade etmek gerekirse, web sitesi ziyaretçilerinin ürün veya hizmet satın alım sürecinde kullandıkları yoldur. Pazarlama hunisinin altına kaç kişinin ulaştığını şirketin faaliyetleri belirlemektedir.