Trade marketing, birincil pazarlama yöntemlerinden biridir.Ülkemizde ticaret pazarlaması olarak anılan bu pazarlama tekniği, ürücünün ana hedefi satış noktası ve değer zinciridir.Trade marketing, en eski pazarlama biçimidir, hem küçük hem de büyük büyük işletmeler tarafından ürünlerini pazarlamak için kullanılır.

Toptancılarda kendi seçtiğiniz markayı alacakken, pazarlamacı tarafından yönlendirmeyle farklı bir marka satın aldınız oldu mu? Satıcının bunu yapma sebebi, önerdiği markanın diğer markalara göre daha fazla kâr payı olmasıdır.İşte bu trade marketing sayesinde olur.

Pazardaki şiddetli rekabet ve ürün çeşitliliği bulunması nedeniyle, ürüteciler ürünlerini toptancı ve distribütörler gibi aracılara tanıtmaları gerekir.Bunlar indirimli fiyatlarla ürünleri alıp, satarak kâr eden şirketlerdir.

Trade marketing, B2B (Business To Bussines Marketing) olarak da bilinir.Trade marketing, üreticiler tarafından ürünlerini perakendecilere satmak için kullanılır.

Trade Marketing Tanımı

Trade marketing, direk olarak tükeciden ziyade işletmelere satış yapan bir pazarlama stratejisi olarak tanımlanır.Ticaret pazarlamasında, ürünler toptancılar ve distribütörlere pazarlanır, böylece ürünün tüketiciye ulaşması hedeflenir.

Trade Marketing Stratejileri

Trade marketing stratejisin de, pazarda olan ürününüze olan talebi arttırmak ve farklı pazarlama stratejilerini benimsemeniz önemlidir.

  • Marka bilinci oluşturma

İlk ve en iyi trade marketing stratejisi markalaşmadır.Markalaşma, ürününüze kimlik kazandırır.Bir toptancı, isimsiz bir ürünü satmak yerine markalaşmış ürünün verdiği güven yüzünden onu satmayı tercih edecektir.

  • Promosyonlar

Promosyonlar, perakendicilere ve toptancılara ürünlerinizi satın almaya ikna etmek için verdiğiniz tekliflerdir.Satışlarınızı arttırmak için promosyonlar kullanabilirsiniz.

  • Eski Markalarla Ortaklık

Hali hazırda kurulmuş olan diğer markalarla ortaklıklar yapabilirsiniz.Bu şekilde, popülerliklerini kullanarak pazar payınızı yükseltebilirsiniz.

  • Fuarlar

Mümkün olduğunca ticari fuarlara katılmaya çalışın.Ticaret fuarlarında, toptancılarla tanışabilir onlara ürünlerinizi satmak için ikna edebilirsiniz.

Trade Marketing Stratejisi Oluşturma

Trade marketing stratejisi, diğer pazarlama tekniklerine ufak eklemeler yaparak oluşturabileceğiniz benzer stratejilere sahiptir.

  • Pazar araştırması

Pazar araştırması, trade marketing’in olmazsa olmazıdır.Hedef kitlenizin ihtiyaçları ve istekleri üzerinde fikir edinin.

Rakiplerinizi daha yakından tanımaya çalışın, bu size fiyat analizinde de yardımcı olacaktır.

  • Satın Alma Davranışı

Piyasadaki yönelme hakkında bilgi edinin.Hedef kitlenin satın alma davranışlarını öğrenin ve ürününüzü farklı kılmaya çalışın.

  • Ürün Geliştirme

Ürününüzün tüketicilerin ihtiyaçlarını karşıladığından ve rakiplerinizin ürünlerden daha iyi olduğuna emin olun.Ürün paketleme tasarımı bu duruma çok büyük bir etmendir.Renk seçimi, markanızın tüm diğer rakip ürünlerinden daha fazla ön plana çıkmasına yardımcı olabilir.

  • Ürün Teklifi

Toptancılara vermek istediğiniz ürün teklifini hazırlayın.Kapsamlı şekilde hazırlanmış bir ürün teklifi üretici ve satıcı için olumlu sonuçlar doğurur.

  • Reklam

Ürününüze olan talebi arttırmak için doğru tanıtımları yapmanız gerekir.Ticaret fuarlarına gidebilir veya farklı reklam çeşitleri düşünebilirsiniz.

Trade Marketing Avantajları

  • Ürünlerinizi trade marketing kullanarak sattığınızda, insanların toptancılara ve perakendecilere güveni sayesinde düzenli müşterileriniz olur.
  • Toptancılara yaptığınız promosyonlar sayesinde rakiplere göre avantajlı olursunuz.Çünkü toptancılar sizin ürününüzden daha fazla kâr ettiği için onları satmaya çalışır.
  • Trade marketing sayesinde uzun yıllardır işin içinde olan kişilerle çalışırsınız.
  • Trade marketing, işletmeniz için sürekli kârlılık sağlar.

Trade Marketing Dezavantajları

  • Toptancılara büyük kâr marjları vermek kazancınızı azaltır.
  • Müşterilerle hiç bir zaman doğrudan temas kuramazsınız.

Dijital Trade Marketing

Trade marketing tekniğini uygulayanlar zamana uygun hareket etmeliler.Pek çok ticari pazarlama stratejisi, çevirimiçi olarak uygulanabilir.

Ticaret pazarlamacıları, sosyal medya ve e-posta yoluyla toptancılarla iletişim halinde olmalıdırlar.Dijtal trade marketing için düşünülen ilk 3 hedef şu şekilde olmalıdır:

  • Web sitesi
  • E-post
  • Sosyal medya platformları

Trade Marketing Araçları

  • Trade Marketing Araçları
    • Posterler
    • Kiosklar
    • Broşürler
    • Kartiviztler
  • Dijital Trade Marketing
    • Etkili web sitesi
    • Sosyal medya platformları
    • E-posta pazarlama
    • Yaprak sayfa diye adlandırdığımız açılış sayfaları
    • Markalı içerik

Trade marketing, yorucu bir pazarlama tekniğidir.Ancak kendi markanızı geliştirmeye odaklanırsanız, bu çok daha kazançlı olabilir.Trade marketing, bir üreticinin başarılı olup olmadığını belirler.Genel olarak işletmelerin pazarlama stratejisine baktığınızda, çabalarını tüketici düzeyine çektiklerini görürsünüz.Bu şirketler şimdi hiç olmadığı kadar etkili pazarlama stratejilerine ihtiyaç duyuyorlar.

0 cevaplar

Cevapla

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir